Was ist MLM? Wie erkenne ich ein seriöses MLM Unternehmen?

"Top-Führungskräfte und Vertriebspartner für Vertriebsaufbau gesucht"

Gerade in Zeiten hoher Arbeitslosigkeit locken viele Firmen mit attraktiven Angeboten für selbstständige Mitarbeiter. Hinter einer solchen Anzeige kann ein seriöses Multi Level Marketing (MLM) Unternehmen stecken oder ein illegales progressives System, in das die Mitarbeiter viel Geld investieren müssen, ohne eine echte Gegenleistung dafür zu erhalten.

Multi Level Marketing - Was steckt dahinter?

Multi Level Marketing ist eine Sonderform des Direktvertriebs und bedeutet mehrstufiges Marketing. Sie selbstständigen Außendienstmitarbeiter (auch "Berater" genannt) haben das Recht Produkte ihres Unternehmens ein- und an Endkunden zu verkaufen und neue Mitarbeiter anzuwerben. Synonyme Begriffe für Multi Level Marketing sind MLM, Network Marketing oder auch Strukturvertrieb.

Durch die Anwerbung neuer Mitarbeiter entsteht unter dem Anwerber (genannt "Sponsor") eine so genannte "Frontline" oder "Upline". Wirbt die so genannte Frontline neue Mitarbeiter an, entsteht die so genannte "Downline", das heißt Linie aus neuen Mitarbeitern nach unten. 

Unternehmensziel ist der Verkauf von Produkten durch ein wachsendes Mitarbeiternetzwerk. Für diesen eigentlichen Vorgang wird von dem MLM-Unternehmen oft eine Vielzahl an verschiedenen Werkzeugen zur Verfügung gestellt. Ist dies nicht der Fall, kann es schon ein Anzeichen dafür sein, dass der Anbieter unseriös ist.

Checkliste: Kennzeichen für seriöse Unternehmen:

• Produkte: Qualitätsprodukte mit angemessenem Preis. Investitionen werden in die Produktentwicklungen getätigt, damit diese Produkte aktuell bleiben und ihren Qualitätsstandart beibehalten.
• Unternehmensziel: Verkauf von Qualitätsprodukten an Endverbrauchern durch ein wachsendes Mitarbeiternetz.
• Keine hohe Erstinvestition: Geringe jährliche Verwaltungsgebühr, kostenfreie oder kostengünstige Schulungen, angemessener Preis für Vorführprodukte und Informationsmaterial, von wenigen hundert Euro.
• Aus- und Weiterbildung der Mitarbeiter: Kostenlose Schulungen, Informationsbroschüren oder Internet- und Geschäftskonzepte. Werden die neuen Mitarbeiter hingegen nicht, oder unzureichend geschult, oder gegen viel Geld, Finger weg! Unternehmen die seriös sind und selbst dauerhaft und legal Gewinn machen wollen schulen ihre neuen Mitarbeiter meist nur gegen kleine Gebühren oder gar ganz Kostenlos.
• Rückkaufgarantie: Für noch unverkaufte Ware, sollte ein seriöses Unternehmen die Produkte des Startersets wieder kostenfrei - oder gegen eine geringe Bearbeitungsgebühr (max. 10% des Wertes) zurücknehmen. Darauf sollte es eine 100%tige Rücknahmegarantie geben, und zwar in einer angemessenen Zeitspanne, bestenfalls in mehr als 30 Tagen.
• Verkauf der Ware: Das Unternehmen muss die Ware direkt an die Mitarbeiter verkaufen, wenn eine, oder mehrere Mitarbeiterebenen dazwischen geschalten sind, kann dies auf ein Schneeballsystem hindeuten.
• Leistungsabhängige Vergütung: Für den eigenen Umsatz, die Downline, die Upline sollte das seriöse Unternehmen Provisionen verteilen.
• Realistische Informationen des Unternehmens über die tatsächlichen Verdienstmöglichkeiten und den erforderlichen Kosten- und Zeitaufwand sollten vorhanden sein. Werden diese nicht herausgegeben, Finger Weg!
• Probezeit: Seriöse Anbieter bieten bei merklicher Unsicherheit der Interessenten in einem Informations- oder Bewerbungsgespräch  eine "Probezeit" an, in der man die Produkte mit Rückgaberecht erst einmal testen kann.

Mein Tipp:

1. Erkundigt euch wenn möglich im Internet oder per Telefon über das Unternehmen.

1. Stellt in einem persönlichen Vorstellungs- oder Informationsgespräch Fragen über die Seriosität des Unternehmens, und hakt diese Informationen (insofern diese Glaubhaft sind) auf der obigen Checkliste ab.
   
2. Endscheidet euch NIEMALS in einem ersten Informationsgespräch für das Unternehmen, sammelt nach einem Erstgespräch erst einmal alle Informationen zusammen und hinterfragt unglaubwürdiges dann in einem Zweitgespräch.
   
3. Glaubt keine Aussagen wie "Mir uns können Sie 10.000€ im ersten Monat verdienen" - das ist schlichtweg keinem möglich. Außer man hat z.B. als Geschäftsführer vor, seine bestehende Firmenstruktur mit allen Mitarbeitern in das MLM-Netzwerk komplett zu Integrieren. Es besteht zwar die Möglichkeit, dass Sie im MLM einmal wirklich so viel zu verdienen, allerdings muss man dementsprechend dafür mehrere Jahre erst einmal Arbeiten. Gerade im MLM ist es so, dass man ohne entsprechende Arbeit keinen Erfolg hat. Und auch keinen Verdienst.
   
4. Im ersten Monat kann man bei einem seriösem Anbieter durchschnittlich, je nach Ihrem Zeitaufwand ca. 500-1000€ verdienen. Die meisten neuen MLM'er jedoch benötigen 1-3 Monate Anlaufzeit. Diese Zeit wird einfach benötigt um sich mit der Firma, den Produkten, den Vertriebswerkzeugen vertraut zu machen. Das bewegt sich im neutralen Bereich, vor allem bei Anfängern in dieser Branche. Haltet Euch das immer im Hinterkopf. Und hinterfragt die Tatsachen.
   
5. Da auch MLM eine Form von Selbstständigkeit ist, bekommt man oftmals eine Förderung von der Agentur für Arbeit. Sprecht das MLM-Unternehmen darauf an. Eventuell sind schon vorgefertigte Businesspläne, Gewerbeanmeldungen oder ähnliches vorhanden. Dies kann auch ein Zeichen von Seriosität sein, da Illegale Schneeballsysteme ohne Erfolgsaussicht nicht gefördert werden.

Ich hoffe ich konnte Euch helfen einen Weg durch den MLM-Dschungel zu finden :-)